El Proptech que llega en 2018.

Es imposible saberlo con certeza porque trabajamos en una industria maravillosamente fluida y dinámica, pero siempre es divertido tener una idea aproximada.

Con ese fin, se han reunido los pensamientos y las predicciones de algunas de las mentes más astutas y conocedoras de PropTech.

Estoy seguro de que estarás de acuerdo, hay algunas predicciones realmente fascinantes, a veces valientes, así que, sin un orden en particular, vamos a quedar atrapados en …

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1. Sohail Rashid, fundador y CEO de View My Chain

“Nuestra posición única de poder acceder a los datos de rendimiento en todo el mercado confirma nuestra visión del sector inmobiliario residencial actual; los volúmenes de transacción son más bajos, las tarifas se reducen, la competencia aumenta mientras que las expectativas del consumidor son mayores “.

“Esto hará que los agentes inmobiliarios sean más sensibles a los precios, lo cual es un desafío para las empresas PropTech que son proveedoras de agentes inmobiliarios; si proporciona una solución con un ROI claro, tangible y de corto plazo, entonces es una gran oportunidad”.

“Si no, entonces esto es un desafío. Por lo tanto, es posible que veamos una serie de nuevas empresas de PropTech que pivotan y / o desaparecen, pero espero que la calidad de las que aún permanecen aumentan. Creo que cuando ingresemos en 2019 veremos menos, pero más grandes y más rentables (y finalmente, más exitosas) empresas de PropTech “.

“Con respecto a los agentes inmobiliarios en línea, no hay duda de que crecerá en 2018, muy probablemente en al menos otro 25%. Este es un área de maduración del sector y vemos que esto está atravesando un período de consolidación. No me sorprendería si vemos una adquisición significativa en este espacio durante los próximos 12 meses “.

2. Ed Mead, cofundador de Viewber

“Mi predicción para 2018 es simplemente que quien rompa el modelo AVM cambiará seriamente la faz de la empresa”.

“La pregunta para los agentes es qué pueden subcontratar para que puedan competir, y creo que la progresión de ventas será vista como otra área madura para su consideración en 2018. Si continúan enterrando sus cabezas en la arena 2018 verán que se salgan detrás de más que nunca “.

Cloud computing

3. Neil Cobbold, CEO de PayProp

“2018 verá una serie de tecnologías que dan forma a la industria y mientras algunas personas aún esperan, creo que la industria tendrá que empezar a adoptar y rápidamente. Con la primera propiedad en Londres anunciada como solo aceptando ofertas de bitcoin, creo que veremos más la criptomoneda y los movimientos de blockchain en el sector durante 2018. Esto obviamente tendrá un impacto en la profesión legal y entonces podemos ver cambios de pasos a medida que lidian con estas adaptaciones al mercado inmobiliario “.

“Los datos serán un nuevo producto expandido para las firmas PropTech en 2018. A medida que los derechos de comprador e inquilino alcancen la vanguardia, el empoderamiento se vuelve la palabra de moda para la industria y creo que los desarrollos de las agencias de crédito incluyen pagos de alquiler en los archivos de crédito, a los anunciantes expandiendo los puntos de interés en las propiedades comercializadas, veremos más firmas PropTech ampliar su oferta de datos. A medida que las personas se preparan para el cumplimiento de GDPR a partir de mayo de 2018, este es el momento perfecto para que las firmas de PropTech mejoren su oferta.

“Por último, aunque me gustaría pensar que tendrán un gran impacto con tanto dinero gastado en soluciones PropTech en la región de Asia Pacífico, creo que podemos ver el inicio de los drones y la realidad aumentada impacto en el mercado inmobiliario más hacia el final de 2018. “

“Mientras los drones ahora comienzan a usarse para publicidad de propiedades, un artículo del año pasado mostró cómo la región de Asia Pacífico busca desarrollar ciudades inteligentes con drones que tengan una variedad de aplicaciones, desde seguridad hasta inspecciones, y la realidad aumentada ha dado saltos en el último año. y es definitivamente uno de los desarrollos más comentados de 2017 “.

4. Richard Kennedy, Director General del Reino Unido de Re-Arrendatario

“Con respecto a la adopción de PropTech en la industria inmobiliaria, 2017 fue un año para los primeros usuarios. PropTech, al igual que cualquier producto de nueva tecnología para una industria, pasará por las 5 etapas típicas de adopción;Innovadores, adoptantes tempranos, mayoría temprana, mayoría tardía, rezagados “.

“2018 no será el año de ‘cambio el interruptor’ para PropTech. Sin embargo, será un año muy positivo con respecto a la creación de impulso. Habrá más conocimiento, más educación, un retorno de la inversión más comprobado y más jugadores inmobiliarios que vigilan a sus competidores “.

“2019 es cuando el flujo de acuerdos se volverá emocionante y 2020 es el año en el que debemos estar atentos. Las empresas establecidas, así como las empresas más pequeñas y más ágiles pondrán a la tecnología en el centro de la estrategia de su compañía para los próximos años. Esto verá muchas oportunidades para los jugadores establecidos de PropTech que ofrecen una gran solución que funciona con el mercado “.

“Otras empresas de PropTech que han creado una ‘solución que busca un problema’ continuarán teniendo dificultades y creo que algunas nuevas empresas bien financiadas se retirarán este año”.

5. Daniel McPeake, fundador y CEO de Go-OffMarket

“Los servicios habilitados para la tecnología para agentes inmobiliarios parecieron surgir de la nada y convertirse en la norma de la noche a la mañana. Los agentes divisores y la creación de nuevas opciones, híbrido en línea y High Street, dan más al consumidor. Y más es siempre mejor, ¿verdad?

“Si bien ha habido tanta innovación en los últimos 24 meses, ¿podría ser que la industria ahora esté abarrotada? Por ejemplo, como agente de 22 años, solo hay muchos sistemas de administración que puedo probar antes de tener que elegir uno.Creo que 2018 traerá más, pero este “más” será en nuevas áreas. A medida que la industria se hincha, aparecerán nuevas brechas y el empresario de proptech ágil, que no está vinculado a monstruos anticuados, se enfocará directamente en estas brechas, haciendo crecer la industria y brindando más a los consumidores “.

6. Toby Wilde, Director de Asociaciones de Agencias Patrimoniales en Sprift

“Vemos que las crecientes demandas de compradores y vendedores para un proceso de compra de vivienda más transparente hacen que los agentes inmobiliarios que son primeros en adoptar proptech sean útiles. Un impulsor central de proptech es aumentar la eficiencia mientras aumenta los niveles de servicio al cliente, lo que puede significar la diferencia entre la vida y la muerte en un mercado desafiante “.

“Las oportunidades que ofrecen los cambios de impuestos GDPR, Build-to Rent y Buy-to-Let, están ahí para que los conocedores de la tecnología los aprovechen plenamente”.

7. Curran McKay, Director de Desarrollo de Negocios en Canopy

“El año 2017 terminó con una oleada de adquisiciones y fusiones a medida que la industria comenzó la consolidación, que creo que continuará en el próximo año”.

“A medida que la competencia de agentes en línea se intensifica y los agentes aceptan a regañadientes la realidad de la prohibición de tarifas de alquiler, este será el año en que las empresas PropTech que respaldan y trabajan con agentes realmente se incorporan a la corriente principal y se vuelven tan indispensables como Rightmove o Zoopla”.

8. Mike Reed, Director de TI, OPS activo

“Para el sector de PropTech residencial en 2018, creo que veremos un enfoque más preciso en la ilustración de cómo los diversos sistemas pueden ayudar a reducir los costos operativos y reducir el riesgo. Especialmente con las crecientes regulaciones y el impulso continuo para prohibir las tarifas. El software y las soluciones que no muestran cómo pueden reducir los costos de agencia pronto descubrirán cuán estrechas son las condiciones de las agencias y comienzan a disminuir “.

“Para todos aquellos que no han comenzado a trabajar para GDPR o tienen un plan establecido, su año se llenará con una cantidad incalculable de alegría. Sin embargo, para mí, me gustaría enfocarme en PropTech que ayudará a los agentes del sector de arrendamientos residenciales a reducir el costo de operación y reducir los riesgos. El comienzo de un modelo de API estandarizado para que TODAS las empresas de PropTech lo utilicen abarque más que solo un portal de alimentación “.

9. Michael Valentine, Co Fundador y COO de EyeSpy360

“2018 es un año en el que incluso algunos de los agentes más tradicionales adoptarán PropTech en todos los ámbitos, no necesariamente a través de la elección sino como una obligación, especialmente a la luz de los cambios adversos en el mercado. La realidad es que PropTech tiene el potencial de ahorrarle a las empresas grandes cantidades de sus gastos. Será más claro que la tecnología no cambia lo que hacen, sino que mejora la forma en que entregan su servicio a una clientela cada vez más ávida de tecnología “.

“También creo que habrá una reorganización significativa entre los agentes inmobiliarios en línea en relación con su popularidad y la cuota de mercado resultante que tienen. Los verdaderos ganadores serán aquellos que ofrezcan un verdadero valor, mientras que mantengan casi lo suficiente del modelo inmobiliario tradicional para garantizar una experiencia de traspaso justa y beneficiosa. También será fundamental que los agentes en línea no aprovechen la ignorancia del cliente con los modelos de pago inicial. En algunos casos, estos modelos han eliminado su motivación para ofrecer un valor adecuado a sus clientes después de enumerar una propiedad “.

10. James Davis, CEO de uPad

“Habrá un avance sustancial en el uso de PropTech dentro de los resi letings; teniendo en cuenta que gran parte del sector es anticuado y ya están surgiendo las bases de un cambio sísmico esperado en línea. Existe una creciente demanda de un mercado inmobiliario de gama completa con tecnología habilitada, que satisfaga las necesidades de los propietarios del Reino Unido “.

“PropTech en nuestro negocio ha permitido a Upad dejar las propiedades mucho más rápido que en la calle principal, ayudando a reducir el costo más grande de los propietarios después de los impuestos de los períodos de anulación. Y el modelo Upad tiene economía unitaria favorable para los inversores a través de la automatización y un proceso de operaciones totalmente escalable “.

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11. Eddie Holmes, presidente de UKPA

Aquí hay tres tendencias que están cobrando más impulso, creo que las veremos en 2018:

Papel del gobierno

“La política pública continuará permitiendo a las empresas PropTech al impulsar la transparencia en el mercado residencial. Principalmente, esto tomará la forma de conjuntos de datos de acceso libre cada vez mayores que se lanzarán, que ofrecerán más información a los consumidores y oportunidades en las que las empresas tecnológicas capitalizarán “.

Mayor colaboración

“El sector inmobiliario finalmente comenzó a adoptar la tecnología en 2017 y esta tendencia aumentará. Aquellas firmas residenciales que aún no han participado en el movimiento PropTech buscarán activamente formas de crear una ventaja competitiva contra aquellos que ya han hecho sus apuestas. ¿Veremos a esos primeros usuarios que ganan o los seguidores rápidos aprenderán de sus errores y tendrán éxito en su lugar? “

Fallas

“Para fines de año, veremos un número de empresas de PropTech” que fracasan “, lo que puede significar que la competencia se las trague o simplemente se vaya al muro.La lógica dicta que hay demasiadas empresas operando en muchos subsectores de PropTech para que todas tengan éxito. Lamentablemente, eso significa que algunos inversionistas perderán sus camisetas en 2018 “.

12. Kenny Alegbe, cofundador de Homeshift

“Si bien muchos ya sabrán que la prohibición de tarifas cambiará la forma en que operan los agentes con un enfoque en nuevas fuentes de ingresos. Otra tendencia que estamos viendo es que los consumidores, tanto propietarios como inquilinos, ahora están demandando soluciones digitales a lo largo de sus interacciones con los Agentes. El mundo de los consumidores se está moviendo y en años anteriores los agentes podrían haber ignorado la necesidad de estar enfocados digitalmente “.

“¡Prevemos que 2018 será un punto de inflexión donde los agentes comenzarán a tomar soluciones digitales para prosperar! ¡La tecnología será un amigo para los agentes en lugar de un enemigo en 2018! “

13. David Graydon, MD de Hoozzi y folios clásicos

“2017 vio la entrada continua al mercado de nuevas empresas de nueva creación y la expansión de los jugadores existentes. Avanzando hacia 2018, esa tendencia continuará, con una importante inversión que comenzará a aparecer en el sector, ya que los financiadores ven a Proptech con el potencial de proporcionar mejores rendimientos a medida que los mercados de Fintech e InsurTech se saturan. Para aquellos que ya están en el mercado, comenzaremos a ver cierta consolidación y los jugadores existentes que buscan hacer alianzas estratégicas. Como parte de este juego, veremos que las soluciones de puntos grandes son más adecuadas para satisfacer las necesidades de los clientes de extremo a extremo. Ciertamente, apuntaremos a proporcionar las mejores soluciones de Proptech para nuestra base de clientes con el objetivo de ganar puntos o ganar puntos “.

“De los jugadores existentes, continuaremos viendo a las compañías más astutas como CBRE y JLL adaptándose rápidamente o adquiriendo para asegurarse de que se mantengan a la vanguardia. Para las ventas y los alquileres, veremos el uso continuado de la tecnología y el consumidor decidirá más modelos comerciales, es decir, si buscan modelos puramente en línea o soluciones híbridas. En nuestro mercado de desarrolladores residenciales, hemos visto una adopción lenta de la tecnología, pero esto continuará cambiando, particularmente en las áreas de construcción para alquilar, a medida que el producto continúa avanzando hacia los modelos de servicio “.

“La adopción de nuevas tecnologías solo continuará creciendo. Para nombrar sólo unos pocos…

– Se adoptó AR / VR de acuerdo con la facilidad de uso para el consumidor y el desarrollo de tecnología menos engorrosa

– Blockchain y Bitcoin solo se adoptarán ampliamente cuando sea más fácil y rápido realizar transacciones. Tiene el potencial de tener un gran impacto, pero solo cuando la tecnología madure más allá de 2018

– AI. Aquí hay un potencial real ya que los grandes jugadores como Google, Amazon e IBM están poniendo estos a disposición del mercado. Será interesante ver qué tan rápido la industria encuentra usos para ellos

– Drones viendo más uso y adopción

– La recopilación y el análisis de datos realmente comenzarán a permitir que aquellos que la tengan aprovechen sus logros y serán un área clave ahora en 2018 y más allá

– Cabe señalar que la introducción de legislación presenta desafíos pero también oportunidades para los jugadores ágiles en 2018, por ejemplo, GDPR “.

14. Sandra Jones, MD de Dataloft

“Los volúmenes de transacción están bajos y las tarifas están bajo presión – 2018 será un año desafiante para los agentes inmobiliarios y es probable que haya una consolidación en el sector con polarización comercial para las firmas más profesionales, cubriendo territorios más grandes”.

“Lo que los agentes inmobiliarios necesitan para sobrevivir y prosperar en un mercado más competitivo es proptech que les da una ventaja sobre sus competidores. Para los agentes, eso significa demostrar experiencia local, demostrar profesionalidad y reducir gastos generales. No hay espacio para la tecnología por el bien de la tecnología cuando el mercado es difícil, pero la tecnología que hace una contribución directa a la estrategia comercial es esencial. En 2018, esperamos que aumenten los productos que marcan esas cajas “.

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